每个人身边其实都有可以经营的客户

蔡勇

国防科技大学退伍军人

2004年加入保险行业中国人寿业务经理

中国人保部经理

中国太平人寿高级经理、百万百件精英

湖南保险诚信服务明星

华康保代雨花营业部负责人、业务总监

每个人身边其实都有可以经营的高端客户

这位客户是我另一个大客户的朋友，签单的起源是我的老客户来我们营业部喝茶，聊天的过程中知道她的这位朋友生了二胎，所以要我的老客户做转介绍，然后对方同意我做个方案看看，本来出于给宝宝做方案的想法，当时做的是200万保额的重疾险，但客户自己提出要买“大公司的年金险”，最后经过我的解释和分析，最终成交！

有针对性的产品对比与分析、用专业打动客户

刚开始客户只要老5家保险公司的年金险，我提前仔细研究了老5家目前的年金险，发现我们的产品优势还是非常大的，接着跟客户重点解释年金险和终身寿的区别，并借助新媒体工具“集客助手”中的《当年花一万元，就解决了后半辈子的养老问题》这篇文章为客户详细分析，而且还提前借用了分公司领导任刚总的保单（文章中提到的保险），提前备好为客户提供实物保单做参考，最后告知客户站在我专业的角度来说，更建议客户选择终身寿，最终以确定利率写进合同打动客户。

借助平台优势、利用团队促成

签单中利用我们处在中介平台的优势，推荐了四家供应商的产品计划书，这四家供应商的老师也都是极力帮忙，我真的非常感谢，老师们帮助我制作VIP计划书、分析对比产品优势、提供文案等等，给了我很多时间去思考怎么跟客户面谈，客户可能提出的异议如何解决；这跟以往我在主体公司签单时单打独斗的感受完全不一样！因为研究发现客户是一位非常强势的女性，促成这步我没有为客户去做决定，只是给出我的建议，并把每家公司的特点进行说明，刚开始客户是准备买200万，最后因为除了对产品本身的认可，也被我们中介平台产品的多样化打动，看中了光大的养老社区和中英的服务，果断决定买400万！

所以最后的成交，是因为平台因为公司给了我助力，让我有足够的信心去成交这笔单，这就是中介平台最大的魅力！