八年前的遭遇

说起买保险的遭遇，林老师至今还会觉得懊恼。八年前的假期，由于刚成家不久，两人都忙于打拼事业，林老师决定给自己和丈夫各买一份意外保险。没买过保险但习惯于货比三家的她决定多咨询几家保险公司，从中选择最合适的险种。

谁知真正了解起来，林老师傻了眼--市场上大大小小十几家保险公司有几十个险种涉及到意外伤害赔付。林老师连续跑了几家不同的保险公司，先后听到七八个营销员的产品介绍，也没理出个头绪：各家保险公司的营销员只知道拼命向林老师推销自己的产品，也只了解自己公司的产品，可谁都说不出她到底适合什么样的条款和保额。

“烦死了！怎么选啊！”一向耐心的林老师也不禁向丈夫抱怨起来。武汉闷热的夏天让她无比烦躁，最后两人只好硬着头皮随便找了家大公司，草草买了份意外伤害险了事。结果签单不久，丈夫就很倒霉地弄伤了脚，林老师前去理赔，却发现当初给他们签单的代理人离职了。由于新代理人与前任交接不顺，丈夫的赔付手续整整耗费了大半年才办妥。

保险原来可以这样买

八年后，当林老师回忆起这些不愉快的经历时，她反复告诫自己这次一定要耐得住性子，千万不能像上次一样草率。正当她做好“论持久战”的准备，打算扎入“咨询电话的海洋”时，一位朋友向她推荐了全国最大的保险代理公司华康，汇聚了数百家优秀保险公司的数千个优秀险种。

林老师是头一次听说保险原来也可以这样买，半信半疑。鉴于这位友人的建议向来中肯，她决定试着与华康保险代理人刘先生联系。

第一次见面，刘先生就给林老师留下了深刻的印象，“头一次看到一个对市场上各家公司保险产品能够信手拈来，且能认真的分析自己的保险需求的人！”华康的代理人一扫林老师对保险营销员强硬推销和知识面太窄的印象，详细地询问她的家庭构成、收支状况、未来打算等等情况。而后，刘先生提供给林老师三个由不同公司的保险产品组成的不同保险方案供她选择：

（林老师）恒安标准人寿的分红险+中意人寿的重疾险+华康平安意外垫付卡

（丈夫）中德安联人寿的投连险+中英人寿的重疾险+华康平安意外垫付卡

（儿子）海康人寿的教育险+中意人寿的医疗险+平安儿童意外垫付卡

      同时，刘先生还详细地为她分析了家庭风险管理的关键：

“中意人寿的重疾险对女性有很大的优势，因为它有很多女性特定手术和女性特定面部整容，还有女性生育险作为附加险，对女性的保障范围大。而中英针对男性有41种重疾的保障，覆盖面广，保费便宜，还有保额递增的功能，加上华康平安意外垫付卡，对经常出差的丈夫保障更加全面。中意的医疗险和平安的儿童意外险的搭配可以满足小朋友的基本需求，可以达到双重保障。小朋友可以不急做重疾，先做好一个教育和退休双结合的分红险附加疾病医疗和意外险，这样既可以保证大学时期亦足够教育基金，也保证出来工作有创业基金，还保障到退休时候有养老基金，一份保单保终身。”

听到刘先生这样公正中立的建议，林老师惊喜极了，她现场打电话给丈夫要求他马上前来。丈夫赶到后也被刘先生中肯的建议打动了，夫妻俩除了决定立刻签下这三张保单的组合保险计划外，还打算给父母再挑几种保险。

轻松无悔的选择

畅聊了三个小时，林老师和丈夫带着保单准备离开了。忽然，林老师想起了之前理赔的经历，急急地叫住了刘先生，问道：“你在华康多久了？你离职的时候会有人主动跟我们联系换人吧？”

刘先生笑了，“这个您不用担心。”看着林老师诧异的神情，他接着解释道：“我会一直在华康，不瞒您说，我没有把华康当做一个工作的地方，而是把这里当做一个可以长期发展的事业平台。我的事业发展规划是三五年后成为团队主管或是营销总监。您有了保障，我也提升了呀。我还打算有一天我退休了，让我的小孩来为您服务，因为华康是有业务承继的。”

   “哦，”林老师点了点头，“看来你真的很有追求。”

   “不只是我啊，我身边的伙伴都是这样，下次见！”刘先生笑了。

     回家的路上，林老师和丈夫都觉得，这是一次轻松而无悔的选择。