记2018年度华康保代供应商战略会议

2018年3月10日华康保代综合运营部耿辉报道2018年3月7日，《2018年度华康保代供应商合作战略研讨会议》在重庆召开。

华康集团副总裁、保代董事长兼总经理高英国，保代总公司各部门负责人及全国24家分公司负责人参加本次会议。

长城人寿常务副总经理、总精算师赵建新，经代团险部总经理苏蕴辉，天安人寿多元行销部总经理王东，恒大人寿经代业务中心总经理许万峰，泰康人寿经代业务部总经理黄晓强，富德生命人寿经代业务负责人彭军，国华人寿经代业务负责人王东霞，君康人寿经代业务负责人魏安平，中韩人寿中介&网销渠道负责人李海峰，阳光人寿渠道客户部负责人张勇斌，中华人寿中介负责人田海，华贵人寿经代业务销售支持张正委及恒大人寿重庆分公司总经理李军，富德生命人寿重庆分公司副总经理陈宏冠，泰康人寿重庆分公司业务管理部兼经代部经理陈华招出席本次会议，并就各自公司2018年经代策略的思路、目标和举措进行了详尽的介绍。

高总在致辞中讲到，华康保代将一如既往的专注于队伍的专业技能提升，注重线下队伍建设。虽然2018年业务压力巨大，但依然坚持品质红线不放松，继续保持长期期缴、保障型产品的高占比，提升华康保代及中介行业品牌价值。期待在各合作保险公司的大力支持下，共创经代市场良好口碑。

无论是合作11年、不离不弃、携手相伴的富德生命人寿，还是刚刚成立、对接的华贵人寿，各公司领导在致辞及2018年经代策略报告中，纷纷表达了作为重要的战略合作伙伴，华康保代继续率持续能保持93%以上这一良好业务品质，增强了与华康深度合作的信心。

2018年开门红业务，高现价、高收益、快返型年金产品成为历史。年金险红利消失，产品转型后，在中国寿险行业，尤其是经代行业第一梯队业务量大幅下滑超过50%的形势下，华康保代依然保持了业务平稳增长的良好势头，足见凤凰涅槃后的华康，即将步入快速发展的轨道。华康一直注重线下营业部和业务团队的基础建设，为未来合规经营，实现“振兴、腾飞、争霸”奠定了良好基础。

2016年以来，经代市场保持了近200%的增速，发展态势迅猛。“保险姓保”转型期，严监管下回归保障，业务结构60%以上转为健康险。近年来，监管趋于严格，违规销售、误导宣传、返还合同外利益等违法、违规行为受到严格监控。随着外部环境的变化，保险公司组建自己团队的难度越来越大，即使组建成功的公司也投入巨大，因此与专业经代公司的合作就成为了主要模式，越来越多的保险公司开放了经代业务。经代公司的代理人客观上更为客户负责，经代市场将更快速发展。严监管的严峻形势下，只有从夯实组织发展、内部强化专业化建设等方面，努力提升业绩。

富德生命彭军表示，在保险行业产销分离大趋势下，保险公司需要做好四个角色：产品提供者、服务提供者、经营辅助者、市场推动者。与优质经代合作公司，实现互助共建，谋求合作共赢，并成为长期可信赖的“合作伙伴”，直至建立共同发展的“战略同盟”。

各公司报告中也表达出保险公司将以产品和服务作为核心竞争力。以产品创新打造核心竞争优势，提供具有市场竞争优势的产品。在培训支持方面加大力度，提升服务时效，包括绿通、养老社区等产品之外的附加值服务，增加分分对接数量，并加强分分层面的无缝对接，实现共赢。科技创新、科技赋能，互联网工具的有效应用，将销售E化，服务E化。提升操作体验，提升交易和服务时效，为客户、代理人提供更便捷的服务。但互联网、在线投保等不能捍动和替代线下队伍的销售作用，只能成为线下队伍提供支持的手段和形式。将在华康通、保代通的对接上，加大投入和加快进度。

保险公司与经代公司共同迎来了经代大发展的新机遇，将顺势而为，循道而行，更加坚信在合作双方的共同努力下，在保险中介迎来大发展的今天，能携手提升经代业务的内涵价值与规模。